Бизнес

23.12.2020

Владимир Буйвидис: «Не бойся ошибок – бойся ничему не научиться»

Откровенно и честно о заработках и ошибках московского предпринимателя

Владимир Буйвидис

Проще всего начать своё дело с перепродажи чего-либо – закупить, например, партию готовых кассовых аппаратов, и продать в магазины.

«Но открыть производственный бизнес и создавать новые устройства самим – намного интереснее и перспективнее», – считает ВЛАДИМИР БУЙВИДИС, руководитель московской группы компаний BM Group «Фабрика инноваций», выпускающей сенсорные интерактивные аппараты. – Хотя вам придётся забыть о спокойной и размеренной жизни».

Первый удар: как таможня заставила нас открыть свой бизнес

На самом деле я и мой партнёр Артур Баруткин начинали именно с перепродажи – купили пару китайских видеопилонов и установили их в одном из московских торговых центров. Внизу у пилона был агрегат для чистки обуви, а наверху – дисплей, где посетитель смотрел рекламные ролики, пока аппарат наводил блеск на его обувь. Всё шло отлично, за три месяца вернули все вложения и заключили договор на установку таких же видеопилонов в фитнес-клубе популярной сети.

И тут всю партию заказанных нами видеопилонов задержали на таможне. В них оказались дисплеи LG – санкционный товар. Чтобы выручить наш заказ, нам бы потребовалось 200 тысяч рублей. Их у нас не было. На этом вся наша предпринимательская история и закончилась бы, если бы нам не пришла в голову простая мысль: «А почему бы не собирать такие же пилоны самостоятельно?». Если бы мы заранее знали, сколько усилий это от нас потребует!

Ошибка номер один: излишний оптимизм

Итак, мы втроём – я, Артур и наш знакомый, который собирал рекламные вывески, занялись сборкой собственных видеопилонов. Партия для фитнес-клуба была небольшой, и потому в этот раз наши жертвы ограничились одним разбитым дисплеем (разбил его я, неудачно ткнув отвёрткой). Мы нашли замену – телевизионную панель моей мамы, и вся партия отправилась к заказчику.

Это внушило нам неоправданный оптимизм: «Да ведь производственный бизнес – это легко!». На волне этого оптимизма мы взялись за заказ для «Москвариума» – павильона ВДНХ, куда нужно было установить 50 сенсорных киосков. И этот заказ, который мы взяли в 2015 году, стал для нас настоящей проверкой на прочность.

Во-первых, мы даже не знали, какой срок потребуется для его выполнения – думали, уложимся в полтора месяца, но из этого, конечно, ничего не получилось. Чтобы не потерять заказ, мы работали днём и ночью, на руках таская многокилограммовые киоски на ВДНХ.

Во-вторых, нам сразу же потребовалось немало рабочих рук: невозможно было втроём сделать 50 сенсорных киосков, поэтому я лично находил тех, кто готов был ввязаться в настолько рискованный проект.

В-третьих, производственный бизнес – это всегда практика. Причём, где и обо что вы споткнётесь, предсказать невозможно.

Мы взялись за производство, по сути ничего о нём не зная. Только собственное упорство и готовность преодолевать любые трудности помогли нам справиться с заказом, а ведь мы даже не знали о том, что для каждого материала, например, нужны свои свёрла. Или что в общественных местах все острые углы аппаратов должны быть закрыты резиновыми накладками, чтобы об них не травмировались окружающие.

Но мы смогли учесть все наши ошибки и что важнее всего – найти для каждой правильное решение. Честно говоря, иногда мне кажется, что ведение производственного бизнеса во многом состоит именно из ошибок и поиска путей их исправления. Поэтому страшно не ошибиться – страшно ничему не научиться на своих ошибках.

Мы не смогли заработать 3 млн на заказе для «Москвариума», как планировали, но заработали 1 млн и массу ценных уроков.

Ошибка номер два: скажи «нет!» финансовому планированию

Мы стали брать новые заказы, причём на первом этапе это были в основном государственные тендеры. К этому нас подтолкнул неприятный инцидент с частным заказчиком, недоплативший нам за изготовление интерактивных столов два миллиона рублей.

Но и в работе с госзаказами мы умудрились наступить на грабли – дело в том, что госзаказ оплачивается постфактум, после его выполнения. Все работы исполнитель ведёт на свои средства, и мы банально не рассчитали финансовые возможности. Мы думали, что для выполнения одного из госзаказов нам хватит аванса от частной организации. Естественно, денег не хватило, пришлось привлекать сторонние средства.

Но всё-таки смогли выполнить оба заказа и после этого научились тому, как правильно рассчитывать свои средства. Это очень важный аспект в жизни любого производства – без финансового планирования нельзя получить серьёзные заказы, расширение бизнеса и необходимое обновление техники.

Ошибка номер три: «Нас мало, но мы в тельняшках!»

Мы росли постепенно: в 2017 году из небольшого помещения у метро «Строгино» перебрались в двухэтажный дом на проспекте Вернадского площадью в 100 кв. м, в 2018 году – уже в цех площадью 300 кв. м на «Павелецкой». Но всё равно мы брали заказы, которые регулярно оказывались на пределе наших возможностей.

Например, инфокиоски для школы подготовки шахтёров в Якутске. Нужны были устройства с интерактивной сенсорной картой, на которой моделировались различные экстремальные ситуации и высвечивались варианты ответов. Для этого необходимо было разработать своё программное обеспечение. У нас не было ни одного программиста в штате. Нас выручили студенты технических вузов, которых мы пригласили на практику. При этом потратили 100 тыс. руб. на их профессиональное обучение, получили 200 тыс. руб. прибыли и вынесли новый урок: для современного производства необходим свой ИТ-департамент. Теперь он у нас есть и занимается разработкой и поддержкой нашего собственного софта.

Другой пример неразумной жадности до работы – тендер от РЖД: нужно было изготовить 300 терминалов, собирающих данные о маршруте машиниста. Мы могли выпускать только 30 штук в месяц. Пришлось снять огромный цех, добрать большое число сотрудников, заказать огромное количество комплектующих из Китая. В итоге мы заработали 5 млн и получили ещё один урок: нам нужен собственный завод.

Два завода, коронавирус и гибкость мышления

Сейчас у нас уже два завода: один в Лыткарино, второй мы открываем в Серпухове. Наша компания активно сотрудничает с РЖД, в числе наших клиентов:Госдума, правительство Москвы, МИД, «Сбербанк», «Сколково», «Лукойл», Ситилинк, АЛРОСА. Выручка за 2019 год составила 769 млн рублей, мы с оптимизмом смотрели в будущее. И тут случилась пандемия…

Выручка в апреле-мае 2020-го упала на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. И всё же мы решили не повторять ошибку многих других предприятий – не закрылись, не уволили наших сотрудников. Вместо этого мы переориентировали часть производства на выпуск оборудования для борьбы с эпидемией. Мы разработали аппаратные комплексы для дезинфекции рук и измерения температуры, киоски профилактики пандемии Immuno и Immuno+. В итоге продажи устройств для санитайзеров за первый месяц достигли 3,5 млн руб. и ежемесячно росли на 20%, что принесло нашей компании 20 млн руб.

Что в итоге? Мы планируем развивать наше производство дальше и выйти на международный рынок интерактивных сенсорных устройств. За 5-летнюю историю нашего бизнеса мы поняли самую важную вещь: ошибки – это лучший учебник. Главное, вовремя их устранять и не бояться новых, необычных решений. Все время учиться – это, я думаю, лучшее кредо для предпринимателя, занимающегося производственным бизнесом.

Фото предоставлено группой компаний BM Group «Фабрика инноваций»

.

Наши партнеры


СМИ - "Своя Позиция"
интернет-журнал для предпринимателей, малого бизнеса, самозанятых. Помощь в решении практических задач. Освещение деятельности арбитражных судов. Разрешение конфликтов.
Регистрационный номер и дата принятия решения о регистрации: серия Эл № ФС77-78101 от 27 марта 2020г, выдан Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
Наименование (название) средства массовой информации: Своя Позиция
Территория распространения: Российская Федерация, зарубежные страны
Язык(и): русский
Адрес редакции: 450027, Республика Башкортостан, г. Уфа, ул Сельская Богородская, д.57, оф. 406
Номер телефона: +7 (937) 844-84-52, Почта:mail@sppress.ru
Доменное имя сайта в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет": свояпозиция.рф / (xn--b1akda1aagn5c3eg.xn--p1ai)
Примерная тематика и (или) специализация: Информационная, общественная
Форма периодического распространения: сетевое издание
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью "СП" (ОГРН 1200200009613)
Главный редактор: Федоров Александр Владимирович
Возрастные ограничения: 18+

*мнения авторов могут не совпадать с мнением редакции
Политика конфиденциальности